Développement Commercial d’une nouvelle zone géographique
Vous envisagez d'étendre votre activité sur un nouveau pays ou sur une nouvelle région, vous n'avez pas de commercial à dédier à ce nouveau territoire.
Bénéfices
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Augmenter votre chiffre d'affaires sur un territoire encore inexploité
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Tester l'attrait business d'une nouvelle zone géographique avant d'investir davantage (recrutement d'un commercial, création d'une agence, etc)
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Possibilité par la suite d'ouvrir une agence avec des clients et prospects "chauds" sur la zone géographique
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Présenter à votre direction générale un projet d'ouverture d'agence avec des données concrètes sur le nouveau territoire cible
Déroulement
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Définition du territoire géographique
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Ciblage des prospects
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Définition des offres pertinentes à proposer sur le territoire
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Prospection téléphonique & LinkedIn, prise de rendez-vous
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Élaboration de propositions commerciales
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Développement d'un réseau de partenaires locaux
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Organisation d'événements locaux (salons, séminaires, etc)
Instances de suivi de mission
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1 call de suivi de la mission (tous les 5 jours)
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1 réunion de suivi avec revue de pipe et présentation des opportunités (tous les 20 jours)
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1 réunion de clôture de la mission avec présentation des résultats de la mission et bilan du nouveau territoire
Livrables
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Argumentaire phonique
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Mise à jour de votre CRM (contacts, interactions, leads, opportunités, etc)
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Supports des RDV
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Propositions commerciales transmises aux prospects
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Supports des réunions internes
Pré-requis
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Accès à votre CRM et autres applications d'entreprise
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Accès à toute la documentation sur vos produits et services
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Création d'une adresse e-mail avec votre nom de domaine (facultatif)
Durée
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De 1 mois à plusieurs mois
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Temps partiel ou temps plein
Prospection dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre
Vous cherchez à étendre ponctuellement votre force de vente pour mener une campagne commerciale de lancement d’un nouveau produit/service.
Bénéfices
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Avoir un commercial dédié à la nouvelle offre, non-occupé par l'activité commerciale quotidienne
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Garantir, à court terme, un revenu à votre nouvelle offre
Déroulement
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Montée en compétences sur la nouvelle offre
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Ciblage des prospects
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Rédaction de l'argumentaire phonique
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Edition d'une fiche de présentation du produit ou service (facultatif)
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Prospection téléphonique & LinkedIn, prise de rendez-vous
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Élaboration des propositions commerciales
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Présentation de l'offre à vos partenaires (facultatif)
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Organisation d'un événement : webcast de présentation de l'offre par exemple (facultatif)
Résultats constatés
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5 leads "chauds" par semaine
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2 opportunités par semaine
Instances de suivi de mission
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1 e-mail de reporting (tous les 2 jours)
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1 call ou réunion de suivi (tous les 15 jours)
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1 réunion de clôture de la mission avec présentation des résultats de la campagne
Livrables
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Argumentaire phonique
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Mise à jour de votre CRM (contacts, interactions, leads, opportunités, etc)
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Propositions commerciales transmises aux prospects
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Supports des réunions internes
Pré-requis
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Accès à votre CRM
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Accès à toute la documentation sur la nouvelle offre
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Disponibilité des collaborateurs internes responsables de l'offre
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Création d'une adresse e-mail avec votre nom de domaine (facultatif)
Durée
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De 15 jours à plusieurs mois
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Temps partiel ou temps plein
Développement d'un canal de vente indirecte
Vous êtes certain que vous pourriez générer davantage de business avec un réel réseau de partenaires.
Bénéfices
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Avoir un profil commercial dédié à la mise en place de votre canal de vente indirecte
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Multiplier votre chiffre d'affaires via les partenaires
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Apporter à votre équipe commerciale de nouvelles opportunités qualifiées
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Aller toucher de nouveaux prospects/clients
Déroulement
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Définition des partenaires cibles
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Ciblage des offres par partenaire
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Définition de votre stratégie de vente indirecte et de la rémunération des partenaires
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Définition d'une incentive pour les commerciaux des partenaires
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Prise de contact téléphonique avec les partenaires, prise de RDV
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Organisation de présentation de l'activité de votre entreprise et du programme partenaire (pouvant réunir votre équipe commerciale et celle de vos partenaires)
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Organisation de réunions de mapping de comptes avec vos commerciaux et ceux de vos partenaires
Instances de suivi de mission
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1 call de suivi de la mission (tous les 5 jours)
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1 réunion de suivi (tous les 15 jours)
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1 réunion de clôture de la mission avec next steps et données commerciales chiffrées
Livrables
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Fichier de suivi des actions menés (avancement par partenaire)
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Supports des RDV avec les partenaires
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Documents de présentation transmis aux partenaires
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Supports des réunions internes
Pré-requis
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Accès à la documentation sur vos produits et services
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Accès à l'historique des commandes en modèle indirect
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Création d'une adresse e-mail avec votre nom de domaine (facultatif)
Durée
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De 10 jours à plusieurs mois
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Temps partiel
Invitation de vos prospects à un événement
Trop peu d'inscrits à un événement que vous organisez (webcast, séminaire, conférence, lancement de produits, etc), vous sentez qu'une aide pour inviter davantage de prospects est nécessaire.
Bénéfices
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Plus de participants à vos événements, c'est plus de leads qualifés pour votre force de vente
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Alléger vos équipes marketing et commerciale de cette responsabilité
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Avoir un réel ROI sur vos actions marketing
Déroulement
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Ciblage des prospects/clients
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Utilisation de LinkedIn pour identifier de nouveaux prospects
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Envoi d'un e-mailing d'invitation en collaboration avec votre équipe marketing, invitation via messages Linkedin
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Rédaction de l'argumentaire phonique
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Appel des prospects qui ont reçu l’e-mailing
Résultat constaté
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5%-10% des prospects contactés s'inscrivent à l’événement après appel
Instances de suivi de mission
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1 e-mail de reporting tous les 2 jours
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1 call ou réunion de suivi tous les 15 jours
Livrables
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Argumentaire phonique
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Mise à jour de votre CRM (ou envoi régulier d'un fichier détaillé avec les contacts)
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Liste des inscrits
Pré-requis
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Accès à votre CRM, accès à votre base clients et prospects, accès à la liste des inscrits des événements passés
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Création d'une adresse e-mail avec votre nom de domaine ou utilisation possible d'une boite e-mail générique marketing (facultatif)
Durée
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De 5 jours à 20 jours (pour 1 événement)
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Temps partiel ou temps plein
Campagne de suivi des leads générés par un salon ou séminaire
Occupé par les tâches quotidiennes, vous ne prenez pas le temps de contacter les prospects rencontrés lors d’événements (salons, séminaires, conférences, etc) et d’engager une réelle démarche de lead nurturing.
Bénéfices
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Rentabiliser les investissements événementiels
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Sécuriser le revenu de demain, trouver vos futurs clients
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Avoir une équipe commerciale focalisée sur le closing
Déroulement
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Rédaction de la fiche contact type qui sera utilisée lors de l’événement (facultatif)
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Présence sur le salon afin de renforcer la présence commerciale sur votre stand (facultatif)
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Prise de contact téléphonique avec les leads, après le salon
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Qualification avancée et identification des interlocuteurs clés
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Planification de RDV si opportunité réelle
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Rédaction des comptes-rendus des calls
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Mise à jour de votre CRM
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Suivi des prospects sur le long-terme, lead nurturing (facultatif)
Résultat constaté
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10% des prises de contact se traduisent par l'identification d'une nouvelle opportunité
Instances de suivi de mission
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1 e-mail de reporting (tous les 2 jours)
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1 call ou réunion de suivi en milieu de mission
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1 réunion de clôture de la campagne avec présentation des next steps et résultats de la campagne
Livrables
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Rédaction d'une fiche contact type (facultatif)
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Comptes-rendus des échanges téléphoniques
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E-mails de reporting
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Support de la réunion de clôture
Pré-requis
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Accès à votre CRM
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Accès à la liste des leads et/ou aux "fiches contacts" remplies lors du salon/séminaires
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Création d'une adresse e-mail avec votre nom de domaine (facultatif)
Durée
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De 5 jours à 15 jours (pour 1 salon/séminaire)
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Temps partiel ou temps plein
Qualification de vos leads entrants
Vous passez à côté d'opportunités commerciales par manque de temps pour qualifier les entrants en provenance de votre site internet (formulaire de contact, chat, demandes de démos, livres blancs, etc), de vos campagnes marketing ou de vos partenaires.
Bénéfices
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Avoir une équipe commerciale focalisée sur le closing
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Sécuriser le revenu de demain, trouver vos futurs clients
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Avoir un ROI sur vos actions marketing
Déroulement
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Rédaction d'une grille de qualification
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Prise de contact téléphonique avec les prospects
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Qualification avancée et identification des interlocuteurs clés
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Prise de RDV si opportunité (facultatif)
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Rédaction des comptes-rendus des calls
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Transfert des opportunités qualifiées au commercial en charge du territoire
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Mise à jour de votre CRM ou outil de suivi des leads
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Suivi des prospects sur le long-terme, lead nurturing (facultatif)
Résultat constaté
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5% des leads entrants convertis en opportunités commerciales qualifiées
Instances de suivi de mission
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1 call ou réunion de suivi tous les 15 jours
Livrables
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Grille de qualification type
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Comptes-rendus des échanges téléphonique (grille de qualification complétée pour chaque lead qualifié)
Pré-requis
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Accès à votre CRM ou outil de suivi des leads
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Création d'une adresse e-mail avec votre nom de domaine (facultatif)
Durée
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De 5 jours à plusieurs mois
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Temps partiel ou temps plein
