A propos.
Après 10 ans de carrière sur des fonctions commerciales, j’ai décidé d’adopter le statut d’indépendant afin de poursuivre mon métier et participer activement au développement commercial des différents acteurs du secteur de l’IT (éditeurs de logiciels et de solutions Cloud, sociétés de conseil, intégrateurs, start-ups et scale-ups).
Mes expériences - notamment au sein d’Oracle - m’ont permis de développer de solides compétences commerciales, agrémentées d’une excellente connaissance des différents composants d’un système d’information. Depuis 2019, j’apporte cette expertise à ma clientèle, afin de conquérir leurs clients de demain et consolider leur place de leader sur le marché ultra-compétitif de l’IT.
EXPERIENCES.
2016-2019
Cloud Platform Account Manager
Oracle France
Offres couvertes : Base de données et produits associés, Data Security Software, Replication & Integration, Backup, Plan de reprise d'activité, IaaS, PaaS, Business Intelligence, Application Server, Application Development
2013-2016
Consulting Sales Representative
Oracle Consulting EMEA
Poste de développement commercial des offres émergentes de SaaS Consulting sur le marché Français (tout secteur, Grands Comptes & PME)
2009-2013
Ingénieur d'affaires
Smile Paris
Leader européen de l'intégration et de l'infogérance de solutions open source
Offres couvertes : CMS/Portail, GED/ECM, E-commerce, Développement Spécifique, Mobile, Décisionnel, Hébergement, Agence Interactive
-
Gestion de comptes : Secteur Public (Ministères Français) et Grands Comptes Manufacturing (Airbus, Renault, Thales, Zodiac, Saint-Gobain, Lafarge, etc)
-
Prospection quotidienne et développement commercial
-
Responsabilité de l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin au closing
-
Souscriptions Cloud et produits « On Premises » (licences & support)
-
Vente de prestations de services autour de l’ensemble des produits SaaS d’Oracle : HCM, CRM/CX, ERP/EPM.
-
Services vendus : Custom Implementations, Implementation Packs, Managed Services, Expertise, Professional Services.
-
Actions quotidiennes de développement commercial auprès de prospects et de la base installée d’Oracle
-
Développement commercial, fructification et fidélisation de comptes existants (tout secteur, PME & Grands Comptes)
-
Réponse aux appels d'offres (forfait, TMA, régie)
-
Participation aux séminaires & salons
-
Relation avec les partenaires éditeurs et sous-traitants
-
Encadrement et formation des stagiaires et commerciaux juniors
CompéTENCES it.
Aidé par mes études en « Genie Informatique », j’ai développé, au fil des années, une excellente connaissance des composants d’un système d’information et des problématiques d’intégration associées. Ceci me permet de comprendre les offres de mes clients et être rapidement opérationnel dans mes missions de développement commercial. De plus, ce « bagage » technique est un réel avantage au moment de dialoguer avec un prospect, afin de poser les bonnes questions et comprendre rapidement ses besoins.
Cloud
SaaS / PaaS / IaaS
Open Source
Modèle Open Source VS Modèle Propriétaire
Infrastructure
SGBD, Hardware, Sécurité, Backup, Réplication
Enterprise Content Management
CMS, Document Management & Portal
HCM-SIRH
Recruiting, Performance, Onboarding
CX-CRM
Marketing, Sales, Services & Social
E-Commerce
Intégration de solutions e-commerce
Web
E-Marketing, SEO, SEM, Ergonomie, Design
ERP
Finance, Achats, Stocks, Production
Cybersecurité
EDR, XDR, CyberSOC
Formation.
Double Compétence "Business & IT"
2009 : ISC Paris
-
Ecole de Commerce (Master 2)
-
Spécialisation : Management & Marketing des Technologies de l’Information
2005 : DUT Informatique
Trois Langues
Français : natif
Anglais : TOEIC 880
Espagnol : niveau B1
